Segundo João Luiz Ricardo de Souza Filho, Associado no IEST Group, o aumento das importações de fertilizantes no Brasil tem gerado sérios problemas com falsificações e produtos de baixa qualidade. A procedência, a logística e o armazenamento são fatores cruciais que impactam a eficácia dos fertilizantes quando chegam ao campo, tornando essencial um maior controle e confiabilidade no setor.
“Por isso eu sempre digo, a entrada de novas empresas no mercado de fertilizantes é um grande desafio. Para evitar prejuízos, tanto para as empresas que importam quanto para o produtor rural”, comenta em seu perfil na rede social LinkedIn.
Entre as principais recomendações do especialista estão a demonstração de confiabilidade por meio de certificações, participação em eventos agrícolas e parcerias com produtores, permitindo que o mercado avalie o produto em ação. Além disso, preços muito abaixo do mercado e promessas de logística facilitada costumam gerar desconfiança, tornando a transparência fundamental nas negociações.
Outro aspecto essencial é o investimento no chamado pós-venda. Monitorar o desempenho dos fertilizantes no solo e acompanhar seus efeitos nas lavouras demonstra compromisso com a qualidade e fortalece a relação com os clientes. Um suporte técnico eficiente pode ser um diferencial competitivo e ajudar a consolidar a marca no mercado. “A qualidade do fertilizante impacta diretamente a produtividade e a rentabilidade do agricultor. Vale a pena o cuidado”, conclui ele, citando um caso em que observou a soja como exemplo.
